聚焦目標(biāo)全面創(chuàng)效增收

西寧6月25日電 （趙風(fēng)斌 崔啟晨）面對(duì)運(yùn)輸市場(chǎng)形勢(shì)，中國(guó)鐵路青藏集團(tuán)有限公司下屬青海青藏鐵路實(shí)業(yè)有限公司聚焦全年攻堅(jiān)目標(biāo)，刀刃向內(nèi)、統(tǒng)籌發(fā)力，全力創(chuàng)效增收，確保全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)按期兌現(xiàn)。

 

　　結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，該公司明確以外部拓展和內(nèi)部挖潛為“雙引擎”的一體化經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作思路，組織召開7次重點(diǎn)項(xiàng)目專題研究會(huì)，努力盤活閑置地產(chǎn)、拓展招標(biāo)代理服務(wù)，并將智能螺帽墊片研發(fā)等新興業(yè)務(wù)定為全年主攻方向，全面開展?fàn)I銷創(chuàng)收。

 

　　該公司制定正職領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人營(yíng)銷、班子集體營(yíng)銷以及“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”營(yíng)銷3個(gè)營(yíng)銷策略，細(xì)分客戶類別，定期走訪調(diào)研，努力做好客戶端、生產(chǎn)端和服務(wù)端的一體化服務(wù)。

 

　　該公司科學(xué)評(píng)估閑置資產(chǎn)、周邊配套和商圈特點(diǎn)，積極拓展閑置地產(chǎn)招商，爭(zhēng)取更多的承租商戶，6月累計(jì)新簽出租商鋪、庫(kù)房、房屋、場(chǎng)地等合同面積1000余平方米。他們立足鐵路內(nèi)外部市場(chǎng)，大力推行“專業(yè)化+高附加值”的全流程電子化交易服務(wù)，培育專業(yè)化服務(wù)的創(chuàng)效產(chǎn)業(yè)，最大限度提高招標(biāo)代理服務(wù)收入，截至目前，共完成各類招標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)書費(fèi)、招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)收入1100萬元；建立公司、部室、分公司定期會(huì)商機(jī)制，及時(shí)通報(bào)客戶營(yíng)銷、任務(wù)兌現(xiàn)、項(xiàng)目推進(jìn)情況，確保任務(wù)壓力上下貫通、營(yíng)銷信息雙向共享；通過國(guó)鐵商城青鐵實(shí)業(yè)糧油食品專營(yíng)店，6月已完成6個(gè)單位102.4萬元銷售，進(jìn)一步釋放了企業(yè)內(nèi)部消費(fèi)潛能。

 

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